行业黑马,欲打造西北市场的王者!

时间:2018-10-15 浏览:

为什么润士通会在西北市场有如此强大生命力呢?销售总经理刘景权说:公司拥有广东、山东两个生产基地,在做市场时,我们考察了全国市场,并没有参照一贯“赚有钱人的钱”这样的思路,我们再广东这一发达市场有切身感受,越是豪车,车主使用润滑油反而迷信品牌,而西北市场,车主更关注润滑油的最终效果,能否给他们带来好处。为此,我们多年来一直默默耕耘西北市场。


董事长刘景城先后从事技术、营销工作,历经国企、外企等,研发出了独特的添加剂,能实现超级清洁、延长寿命、卓越抗磨、超长节能的效果,为了让产品普及,在青岛设立了研发基地,在白银设立了培训销售基地,茂名则是生产基地,为了给司机传递最直接的卖点,打动客户,总结提炼了“用机油一桶,省燃油一箱”宣传语。

该广告语,不仅仅是广告,更是润士通润滑油给车主带来的最直接好处,“很多润滑油品牌宣传省油,说升燃油3%、5%什么的,用户没有感觉,他们需要换算才能明白,润士通则考虑到一般的私家车油箱基本是60-90L左右,用我们的机油,在一个换油周期内,基本能省出这么多的燃油,甚至更多。”该宣传语的推出,让车主立即明白:用润士通,能省至少500块的燃油费用。

 

“让车主花更少的钱、用更好的机油”,这是我们润士通的产品理念,刘景权说:在渠道上,润士通除了常规的流通渠道外,还大力打造换油中心,不仅稳定经销商的终端客户,还提升了车主的购买使用体验。

到今天,润士通已经有近800家经销商,“这得益于我们的出色的产品和恰当的营销推广模式,尤其是我们的添加剂,解决了很多润滑油企业产品缺乏卖点的苦恼。”刘董说。为了让更多的车主能用到好产品,刘总将应约参加2017中国润滑油品牌峰会,为与会企业介绍他们的营销推广模式,“只有大家共同学习,才能让润滑油行业,也能实现彩电、空调领域名族品牌占主导地位的局面。润士通原意无私分享。”