从“擦地板的”到品牌润滑油销售总监,刘景权

时间:2018-10-15 浏览:
做“生意”从儿时卖鸡蛋开始
 
 

“小学离家有4公里的路程,那时候全村就只有学校旁边有一家小商店。村里人的鸡蛋都是托我带到小商店卖。一个鸡蛋卖5分钱,我收一分钱的跑腿费。”在刘景权的记忆中,他小时候就有了生意头脑。

9月12日,面对记者的采访,刘景权笑着说,儿时,全村那么多上学的孩子,但是大家都乐意来找他,因为他从来不会拖欠人家的钱。当天卖了多少,放学回家就把钱交给卖鸡蛋的人家。

“那时候家里都穷,有些孩子把卖掉鸡蛋的钱自己花了,还有的私吞鸡蛋说是在路上掉了碎了。但是我从来没有,偶尔有碎的我也用自己的钱补上,那时候就知道干什么事情要诚信。时间长了,村里人就只让我代着卖鸡蛋。”

小时候的刘景权不光会做生意挣钱,还是班里的优秀学生,成绩总是名列前茅。然而初中开始,父亲生病,哥哥外出打工,小刘景权便成了家里的顶梁柱。由于照顾生病的父亲落下了很多功课,成绩也开始慢慢下滑,好在后来经过努力,勉强考上了会宁三中。

高中三年,由于初中落下的课程太多,当时的成绩是很难考上大学的。高三那年,看着毕业生的成绩,再对比自己,差距很大。刘景权便想着怎么为自己谋出路,临高考一年,刘景权毅然决定学习体育,因为体育特长生高考成绩分数线较低。

“当时,老师嫌我个子小,身体差,都不要我,真是磨了老师好久才同意我进了体育特长班。”刘景权清楚的记得,当时老师说的那句话:“练吧,练吧,你就跟在后面就行了,看你能练成啥样。”

老师的风凉话,并没有完全打击到他的信心,反而使他发奋努力,“别人跑一个小时,我就跑三个小时,我付出的努力是别人的几倍。”

功夫不负有心人,刘景权在后来的田径100米、400米都获得了优异的成绩。那年的运动会上,刘景权还拿了短跑第一的好成绩。从此,老师和同学再也没有小看过他。

大学三年,用刘景权的话来说,“别人是去玩的,我是去做生意的,别人接触的是同学老师,我接触的是校领导,企业老板。

大学期间,学校大大小小的活动、宣传,都少不了刘景权的身影。“大三那年的田径运动会,连运动员服装及所需用品,校方只给了3万元,很多老师都没有把握能完成。我就拿了那三万买用品,最后还净挣了好几千。”

 
200元起家做生意
 
 

2001年,大学毕业,暂时没有分配工作,他将勤工俭学挣来的钱留了200元,其余全都寄回了家。而正是那200元钱,刘景权开始自己真正的生意之路。

200元钱,进了170元的磁带,20元买了一个随身听,一张布单,刘景权就开始在平川区街头摆摊。

“说起来还要感谢那部《情深深雨蒙蒙》,就是靠着这部电视剧,一盘磁带5元钱,一个中午我就能卖四、五十盘。今天平川区的百草园书城和三味书屋就是这小摊的前身”随后,拿着挣来的钱,刘景权又开始了服装生意。

2002年,学校分配工作,原本只能分配到小学的刘景权拿着大学时的48个荣誉证书顺利回到了母校会宁三中工作,当起了体育老师。

就是当老师,刘景权也从没放下自己的“生意梦”,学校的大小采购活动都是他操办。

日子过的很安逸也很辛苦,一个月200多元的工资,在儿子落地的那一瞬间,刘景权说:“按我现在的工资,我儿子只能吃9块钱一包的奶粉,看着有些孩子吃着上百块的奶粉,那时候心里的滋味太不好受了。”

2004年9月10号,学校上午给每个老师发了几百元的福利后,刘景权把所有的钱留给妻子,带着200元离开了家乡。他甚至没有告诉妻子,要去做什么。直到今天,刘景权还很感谢妻子当初的支持,默默的等待。

 
刘景权的人生转折点
 
 

又是200元,刘景权从兰州到西安,再到深圳、长沙、广州,准备到海南的时候,台风让火车临时停靠在了茂名市。当时,身上只剩18元的他,不得不在茂名开始打工挣钱。也许就是因为那场台风,成为了刘景权人生的转折点。

到了茂名,刘景权找了一家做润滑油的工厂打工擦地板,也正是这家润士通润滑油改变了刘景权。

擦地板的活很辛苦,一个月400元,还要帮着调油师傅搬油桶,油桶不仅要搬得快,还不能洒,聪明的刘景权很快掌握了搬油桶的要领,自然比别人搬得多。

调油师傅也是在这时候看上了聪明又勤快的刘景权,平时在调油的时候会教他一些要领。后来调油师因为工资的问题走了,没有了调油师的厂子就没法运转,老板情急之下,问刘景权会不会调油。而靠着学来的技术,刘景权的油调技术一点也不比师傅差。

成了调油师,刘景权便能接触到化验室,经过3个月的学习,刘景权熟练的掌握了49套化验设备。也正是学会了化验,刘景权对于润士通润滑油的品质深信不疑,也是让他坚持在这家企业干到现在的动力。

2012年,刘景权进入销售部门,成为销售总监,靠着自己从小对做生意的经验,老板放心的让刘景权去跑市场,云南、贵州、湖南、湖北、青海、甘肃......没有刘景权没去过的地方,几乎每个做润滑油的店面都留下了他的身影。

“咱们现在要做小包装。”这是老板跟刘景权说的9个字。就是这9个字,从产品的包装、设计、市场调研,统统都是刘景权着手经办,刘景权也高升为润士通润滑油的总经理。

从此,在中国润滑油市场,多出了128家地级市润士通润滑油的直营店,697个县级直营店。

直营店选址白银,“造福家乡”
 
 

当上了总经理,当然首先要来“造福”家乡,就这样,2016年5月,白银润士通直营店正式开业了。用刘景权的话来说:“这么好的产品当然要先拿来给家乡人用。”

提起白银直营店的开业,刘景权说,从开始的选址到现在小有名气,这半年来,也经历了很多的艰辛。

“一开始总公司要选址在兰州,我一直坚持选在白银。一是希望公司有优惠活动的时候第一时候让家乡人享受,二是自己的一点小私心,老人都在白银住,方便照顾老人。”

提起刚开始白银直营店的开业,由于位置偏,很多人都不知道,刘景权也是想了很多的办法,做优惠、免费为出租车洗车、与别的商家合作,可以说只要能做的刘景权都会去试一试。也就是这样的坚持不懈,白银直营店也终于逐渐被大家知晓、认可。

在润士通总公司,刘景权有个外号“万能手”,在老板口中有一句话“不要因为想着自己走了就没人接替你的工作,反正有刘景权在”。在同事的口中也有一句话,那就是“家里临时有急事找刘景权先顶替”。

 
挣了钱也不忘回报社会
 
 

 

润士通润滑油白银市的直营店开业短短半年时间,刘景权将营业额从每月几千元直线上升到每月七、八万。刘景权自豪的说,“到年底,我要做到每月10万的营业额。”

记者一直以为白银的店是刘景权自己投资的,对此,刘景权笑着说:“不是的,这都是厂家的,我只是过来负责选址,帮忙营销。”

记者不解,问道:“为何不是自己的还这么上心”。刘景权说:“只有你为公司的利益着想,抱着一切为公司服务,公司才能认可你。做生意先做人,人做好了,生意自然就上门了。”

就在刘景权来到白银的半年里,他为身患大病的孩子捐款献爱心,为残疾人捐款购买音响,只要刘景权知道的公益活动,他都会积极去参加。刘景权还说,他还资助着一些学生,有些资助生活费,有些资助学费。

采访临近结束,刘景权告诉记者,他这一生的路走的很艰辛,面对每一个新的岗位,每一位新的同事都是一项艰难的挑战,只要坚持,哪怕你比别人多用几倍的时间,付出了,脚步踏实了就会成功。